最近与业内人士沟通交流，发现大家如今更关心两件事：第一，2019年暖通行业不容乐观，下行压力较大；第二，南方明装市场备受关注。那么，对于未来南方供暖市场以及如何布局，我们应该如何看待呢？那便需要关注一个词：变数。

中国舒适家居行业未来充满变数。在此，我们从如下几方面展开探讨。

1、南方分户供暖市场是会上升还是下滑？未来有增长点吗？

答案是“有”，关键取决于商家怎么去做。商家是否能正确认识消费者的需求并合理引导其消费行为，是未来南方分户供暖市场能否增长&保持的关键点。即将传统的“产品思维”向“用户思维”转变。

如何做到？对此我们不妨简化问题，跳出樊笼去看看相关行业的数据，便会带来新的思考。以实木地板行业为例：

对比采暖行业的地暖安装费用，上海地暖市场每平方米（含安装费等）总价约300～500元，甚至若想追求便宜还可以压到更低。然而事实上，地暖的安装比地板要复杂很多，包含如何走管、埋管、系统配置、技术应用等，这对施工人员的整体要求非常高。价格之所以这么低，恰恰说明我们行业陷入了低价竞争的怪圈。

但是低价竞争真的行得通么？答案是“否”。采暖涉及到水、火、电三方面，干系到人们的切身体验，消费者选择采暖就是为了追求更舒适的家居生活，但凡有点经济承受能力的人，都不会舍本逐末地追求廉价产品。

因而，企业若想在南方地区想要取得进一步增长，采用中高端末端产品的分户供暖市场“钱”景看好。

2、南方的明装采暖市场是否会有新突破？

同样是“会”，打动女人的“心”是关键。卖明装，暖通商需要多少个理由？一天装完、不破坏装修、热起来快、不用时可关闭……然而，从消费者的角度来看，不买明装需要多少个理由？一个足矣，太丑！

现代女性是家庭消费的主力。产品打动了女人的心，才意味着营销的基本成功。审美是一种源自灵魂深处的信仰，这也意味着：未来，普通钢板散热器一统天下的局面或将被打破。

3、热泵辐射冷暖系统是否会被广泛接收？

配套系统的完备性是关键。两联供也好，辐射空调系统也罢，没有完全“流行”起来，总是有原因的。业内人士都知道，这一系统绝对是有前途的，但应用起来总有一些不如意的地方，如结露、受潮等，这些问题得不到很好的解决，带来的售后风险巨大。

4、未来舒适家居行业终端渠道趋势为何？

全世界范围内有一种不可抗拒的趋势，那就是电子商务。其背后所要求的：强大的生产、储备、运输能力，完备的供应链系统、售后服务体系等关键前提，正是未来品牌厂商所要重点关注的对象。